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Hortifruti Natural da Terra terá novo presidente

A Americanas anuncia Paulo Drago como CEO do Hortifruti Natural da Terra, a partir de julho. Drago, que é diretor-presidente do Lopes Supermercados, terá a missão de avançar no processo de venda da rede. Com mais de 20 anos de experiência executiva no varejo alimentar, o profissional já passou por empresas como Carrefour Brasil, Grupo Big, Prezunic e GPA. “Além de focar na contínua melhoria de resultados, Paulo Drago também será um dos líderes da condução do processo competitivo para potencial alienação do HNT, que somente será concretizado em condições alinhadas aos objetivos da companhia e é um dos compromissos do plano de recuperação judicial da Americanas”, afirma a varejista, em comunicado ao mercado. Paulo Drago é pós-graduado com MBA em Gestão Estratégica de Negócios e em Finanças.

14/06/2024

Marca de limpeza Ace será administrada pela Globalbev no Brasil

Ace apresentou seu novo lançamento que será produzido nas fábricas da GTEX em Itupeva, São Paulo, e Feira de Santana, na Bahia A Globalbev, empresa especializada em marcas de alimentos de saúde e bem-estar, recebeu a licença para operar o uso da marca Ace no Brasil e contará com a parceria da GTEX, das marcas Urca, Baby Soft, UFE e Espumil, que desenvolveram uma nova formulação para o detergente em pó. Agora, a GTEX será a responsável pela logística e distribuição da Ace no país. “Como categoria, os lava-roupas representam metade de tudo o que se vende de produto de limpeza no nosso país, sendo que a versão em pó representa mais de 80% de todo este mercado, ou seja, ele é enorme e tem potencial para crescer ainda mais”, afirma Talita Santos, CEO da GTEX. A executiva afirmou que a escolha pela Globalbev para produção de Ace se deu devido a expertise que a marca possui no segmento. “Temos todas as condições técnicas, operacionais e capilaridade para fazer desta parceria mais um sucesso de vendas e de penetração nos lares brasileiros”, completa Talita. A nova formulação do Ace será produzida nas fábricas da GTEX em Itupeva, São Paulo, e Feira de Santana, na Bahia. Inicialmente, o projeto das equipes de campo da Globalbev, alcançarão mais de 300 mil pontos de venda no Brasil, e vão atuar na ponta fazendo vendas diretamente ao varejista, com faturamento e entrega realizadas pela GTEX e a estratégia de comercialização desenhada a quatro mãos pelas duas empresas.

13/06/2024

5ºFórum Rio de Janeiro de Integração Varejo & Indústria traz soluções para potencializar vendas nos supermercados

Representantes de Ambev, Flora, LedWave, Banco Sneff e TecBan apresentaram cases e produtos para decisores do setor de varejo supermercadista Mais de 150 representantes e decisores das redes supermercadistas fluminenses tiveram a oportunidade de conhecer soluções inovadoras, sob medida para o setor, durante o 5º Fórum RJ de Integração Varejo & Indústria, realizado na quinta-feira (13), no Windsor Barra Hotel. O time comercial e de trade marketing da Flora Cosméticos e Limpeza, empresa do Grupo J&F, fez a demonstração do portfólio composto pelas linhas de home care, cabelos e pele. Presente no dia a dia de milhões de brasileiros, a Flora possui 14 marcas comerciais - Minuano, Francis, Neutrox, Albany, OX Cosméticos, Brisa, Assim, Phytoderm, Kolene, Karina, Vyvedas, Mat Inset, Hydratta e No Inset. O presidente Sergio Caldas explicou que “a Flora era uma divisão de higiene e limpeza da empresa JBS, que, em 2007, se tornou uma companhia independente dentro do Grupo J&F. Em 2023, ultrapassamos, pela primeira vez, a marca de 2.400 colaboradores e registramos um faturamento de 2,2 bilhões de reais”. Na sequência, Fábio Ribeiro, da LedWave, apresentou as opções de telas de led que chegaram para ficar e atendem às tendências do varejo. São elas: digitalização da arquitetura (telas em edifícios, janelas e muros); mídia no varejo; IA para personalização e criação de conteúdo; e monetização (receita com publicidade). Ribeiro lembrou que “o sentido da visão é a chave do inconsciente” e questionou: “onde você quer estar nesta jornada de digitalização?”. Ele disse que a empresa já prestou atendimento a mais de 10 mil clientes dos mais diversos segmentos. Marco Antonio Senff, diretor comercial do Banco Senff, apresentou a empresa paranaense que oferece soluções financeiras para o varejo, com mais de 4,2 milhões de clientes. Senff trouxe dados que apontam que mais de 70 milhões de brasileiros estão inadimplentes. Na apresentação da TecBan, o diretor Carlos Vaini explicou que a empresa oferece equipamentos para venda e locação como self checkout, self check-in, câmeras de segurança, wi-fi, chips para cartões de pagamento, dispositivo Atmo (formato inovador do Banco 14 Horas), cofres inteligentes e transporte de valores. De acordo com Vaini, a TecBan se baseia em quatro pilares: redução de custos com eficiência; aumento de vendas e produtividade; segurança e confiabilidade; e experiência do cliente. Encerrando as apresentações, Lucas Bottino, gerente regional Off Trade da Ambev, falou sobre os desafios da companhia de liderar o mercado e crescer a categoria de bebidas alcóolicas, mesmo diante da queda no consumo. “O consumidor de cerveja está diferente e, por isso, identificamos um crescimento da categoria saúde e bem-estar e apostamos nas bebidas zero álcool. A Budweiser Zero foi eleita a melhor cerveja sem álcool do mundo”, conta Bottino com orgulho. Ele também aposta na continuidade do sucesso da Corona Zero, observado no verão, com o patrocínio oficial das Olimpíadas de Paris, no fim de julho. Por outro lado, o consumo de bebidas não-alcóolicas aumentou, abrindo oportunidades para refrigerantes e tônicas. Alessandra Messina, head comercial, e Karina Arcuri, head de inovação promocional da Ambev, apresentaram as estratégias de venda de Guaraná Antártica, Guaraná Zero, que tem nova receita e nova embalagem, além dos produtos da linha Beats. O 5º Fórum RJ de Integração Varejo & Indústria, parceria da S/A + Varejo com a ASSERJ, trouxe insights e soluções inovadoras para os nossos associados que compareceram ao evento. Até a próxima!

13/06/2024

ASSERJ e a SA+ realizam o 5º Fórum de Integração varejo e indústria

Público pet, faturamento do canal alimentar no Rio e retail media, foram alguns dos principais tópicos do encontro Aconteceu nesta quinta-feira (13), no salão do hotel Windsor, no Rio de Janeiro, o 5º Fórum Rio de Janeiro de integração Varejo & Indústria promovido pela SA+ Varejo em parceria com a Associação de Supermercados do Estado do Rio de Janeiro (ASSERJ). O evento contou com a presença da gigante industrial Flora, em uma apresentação das suas novidades para o mercado, e das palestras realizadas pela Bnex e Scanntech, entre outros. A abertura foi comandada pelo CEO da SA+ Varejo, Sergio Alvim, que explicou a necessidade da integração de outros setores da indústria com representantes varejistas, “é necessário quebrar os feudos da operação, melhorar as relações usando o trade. É preciso que a indústria conheça mais o varejo, não apenas o comercial. Vocês vão ganhar muito com isso, integrando todos os setores com a indústria”, afirmou. Em seguida, algumas das novidades da parceria entre SA+ Varejo e ASSERJ foram trazidas pelo presidente da Associação, Fábio Queiróz, como o planejamento de levar para a NRF 25, a maior delegação brasileira do varejo, com representantes de diversas associações de supermercados do Brasil. “Iniciaremos o ano de 2025 com a maior comitiva de supermercados do mundo, em uma união da ASSERJ com a SA+ Varejo. Além disso, teremos a participação de outras associações. A ideia é colocar os supermercadistas de todo o país lado a lado, compartilhando as melhores ações e orientando com curadoria, visitas guiadas em estandes estratégicos, visando extrair o que a NRF tem de melhor para o nosso setor", afirmou Fábio Queiróz. A gigante da indústria de limpeza e cuidados pessoais, Flora, apresentou algum dos seus melhores resultados de 2023 e convocou os varejistas a entender melhor o planejamento de algumas das marcas mais importantes. Duas delas acabaram se destacando no palco: Minuanno e Francis. Samir Jarrouj, diretor de Home Care da Flora, defendeu a importância da região para a indústria. “Aqui no Rio de Janeiro, competimos com portfólio de homecare. Por aqui, somos focados em cuidados com o lar”, afirmou o executivo ao defender o crescimento de 91% da Minnuano na categoria de detergente em pó. Em seguida, o diretor Maurício Utiyama, chefe da divisão de cuidados com a pele, apresentou o lançamento da nova linha de hidratantes da Francis, além da repaginada que a marca realizou na sua linha de desodorantes. Em sua apresentação, destacou uma informação importante: a Francis almeja um crescimento ainda mais agressivo no setor que movimentou, em 2023, 9 bilhões de reais. “O objetivo é trazer para o supermercado uma nova categoria. Os dois principais líderes do segmento de hidratantes têm suas vendas principais no modelo direto, fora dos supermercados, das farmácias e lojas. Queremos levar esse consumidor para dentro dos supermercados”, afirmou Utiyama. Pets são os donos do jogo Após a apresentação da Flora, o fundador e CEO da Bnex, Fernando Gibotti, apresentou informações demográficas cruciais para o crescimento do varejo, no Rio de Janeiro. E apontou para a importância de investimentos no segmento pet no estado. Em uma apresentação surpreendente, a criação de pets subiu gradativamente desde 1980, indo de encontro ao decréscimo de integrantes nas unidades familiares. “Antigamente, havia o pensamento que o pet era um animal de estimação. Hoje, as famílias enxergam o pet com o mesmo peso de um filho, e isso é demonstrado na queda de integrantes familiares”, afirmou Gibotti. A fala corrobora o dado apresentado pela Bnex que mostra que, em média, as famílias brasileiras em 1980 eram compostas por 4,2 pessoas. Atualmente, esse número caiu para 2,6. Segundo o levantamento, existem 58,1 milhões de cachorros, 41 milhões de aves e 27,1 milhões de gatos como pets. “Essa é uma grande oportunidade para os supermercados. Não ignorem o mercado de animais de estimação. Saímos atrás da indústria e dos especializados, mas ainda podemos recuperar essa venda, que é muito importante”, pontuou Fábio Queiróz. Crescimento no RJ é abaixo da média nacional A Scanntech apresentou dados relativos ao varejo alimentar brasileiro em comparação ao Rio de Janeiro. Segundo números da agência, apesar da desaceleração da inflação registrada no 2º bimestre de 2024, diante da redução do crescimento de fluxo na loja observada, teve uma forte retomada em maio, após o crescimento do consumo. A retomada do aumento de preços de 3% até abril de 2024, em maio, ajudaram as vendas unitárias alavancarem o crescimento. “Nosso grande risco é a inflação subir demais e atingir o consumo. Apesar disso, o ano vem vindo muito bem, a economia como um todo. O crescimento dos preços está dentro do esperado”, afirmou Thomaz Machado, CEO da Scanntech. Para o Rio de Janeiro, entretanto, o faturamento alimentar no estado cresceu abaixo da média da região Sudeste e do Brasil em 2023, “O Rio vem crescendo menos que a média, e isso se deve ao crescimento do reforço do Bolsa Família e outros programados do governo. Apesar disso, o crescimento é positivo”, afirmou Machado. Para contornar esse quadro e incentivar o consumo, a Scanntech ofereceu a ideia de um clube de compras, para explorar a possibilidade de oferecer promoções em produtos que estão fora do radar do consumidor, "Com a implementação desse case, podemos ter um retorno real do investimento, porque ele será feito de maneira precisa e de forma escalonada", afirmou Thomaz. Em um case apresentado pela Scanntech, o clube de promoção da agência foi utilizado por uma rede de supermercados em Fortaleza, Ceará, alcançando cerca de 154,5% no crescimento nas vendas durante a Black Friday de 2023, em detrimento a outro segmento de lojas que não possuíam a operação e obtiveram apenas uma alta de 34,1% no mesmo período. Retail Media A LedWave apresentou sua ideia de mundo tecnológico e que envolve diretamente o retail media. Cada vez mais, empresas do segmento supermercadista estão procurando soluções que possibilitem arrecadar uma nova fonte de renda dentro do seu ponto de venda. “Imagine a possibilidade de vender publicidade dentro do seu ponto de venda, atingir o seu cliente e explorar a sua venda de maneira mais tecnológica, integrada e automática”, afirmou Fábio Ribeiro, BDM da LedWave. Além da possibilidade de aumentar a renda adquirida com a publicidade, a automação com inteligência artificial pode diminuir a ‘dor de cabeça’ de uma nova tecnologia ao empreendedor. “Imagine um banco anunciando dentro da loja de vocês sem a necessidade de burocracia, de maneira orgânica e rentável?”, indagou Ribeiro, ressaltando o investimento em hardware com o uso de leds de última geração e a produção de imagens em alta definição. “É o negócio dentro do negócio”, afirmou Fábio Queiróz, uma das principais vozes do retail media no Brasil, que explicou a necessidade das redes varejistas em olhar para essa movimentação. “Gigantes como o Carrefour, Pão de Açúcar e a Cencosud já criaram empresas próprias para trabalhar de forma estratégica o retail media internamente. Essa é uma discussão que foge do varejo e chega nos lares, é importante olharmos diretamente para a possibilidade de aumentarmos a renda das lojas, fortalecer a relação consumidor-indústria e movimentar o seu ponto de venda”, afirmou. Fábio Queiróz reforçou a importância desse caminho, e defendeu que “o grande segredo do retail media será a mensuração dessa atividade. A criação de um CRM muito preciso”, afirmou. Gerson Estevam, diretor-geral do Prezunic argumentou que, futuramente, a “nova novela da televisão será anunciada primeiramente nas telas de retail media”, pontuou.

13/06/2024

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