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Dia das Mães: saiba como ampliar vendas e giro de produtos na sazonalidade

Comportamento & tendência

Dia das Mães: saiba como ampliar vendas e giro de produtos na sazonalidade

Supermercados investem em promoções, kits presenteáveis e integração de canais para aproveitar a data e aumentar o ticket médio

15/04/2026

Vendas no Rio crescem acima da média nacional e Páscoa impulsiona desempenho de março

Vendas no Rio crescem acima da média nacional e Páscoa impulsiona desempenho de março

O varejo supermercadista do Rio de Janeiro apresentou desempenho levemente superior à média nacional em março de 2026, segundo dados do Radar Scanntech. As vendas no estado avançaram 0,3% na comparação com março de 2025, enquanto o restante do país registrou alta de 0,1%. O faturamento também registrou crescimento. No período, houve uma elevação de 5,5% no faturamento, indicando que o desempenho financeiro do setor correspondeu a expectativa de um mês que teve em seu calendário datas festivas. A sazonalidade da Páscoa teve papel determinante nos resultados de março. Entre as dez categorias com maior crescimento, os ovos de Páscoa dispararam 603,2%, enquanto os chocolates (bombons e barras) avançaram 107,6%. Em termos de contribuição para o faturamento, os chocolates responderam por 49,2%, seguidos pelos ovos de Páscoa, com 18,3%, reforçando o peso desses itens no desempenho geral. No ponto de venda, a percepção dos varejistas confirma os dados. Segundo Pedro Tavares, gerente do Redeconomia da Avenida Princesa Isabel, a Páscoa deste ano teve desempenho acima do esperado, especialmente na venda de chocolates. A avaliação é compartilhada por Marcílio Santos, gerente do Pão de Açúcar, que destaca: “este ano, esses produtos cresceram quase 10% aqui na loja”. Vale ressaltar que de acordo com um levantamento do FGV/IBRE, a cesta de Páscoa registrou queda acumulada de 5,73% em 2026 e 6,77% em 2025, após altas expressivas em 2023 e 2024. No acumulado de quatro anos, porém, houve aumento de 15,37%, próximo ao IPC-10 (16,53%). Chocolates e bombons lideram as altas, com avanço contínuo e acumulado de 49,26% no período. Bacalhau (31,21%) e atum (38,98%) também apresentam elevações relevantes, reforçando o impacto de itens de maior valor agregado. Segundo Matheus Dias, economista do FGV IBRE responsável pelo levantamento, "os chocolates tiveram altas expressivas não somente em relação ao ano passado, mas sucessivamente ao longo do tempo, fazendo com que o preço pago pelo consumidor esteja sempre crescendo." No recorte por cestas de consumo do Radar Scanntech, a mercearia se destacou como principal motor de crescimento. A categoria registrou alta de 20,3% no faturamento, acompanhada de um aumento de 4,9% no volume de unidades vendidas, demonstrando uma combinação de maior demanda com impacto inflacionário. Já entre os perecíveis, algumas categorias tiveram desempenho expressivo. A venda de peixes em geral cresceu 22,7%, impulsionada pelo período religioso, enquanto o bacalhau avançou 159%, consolidando-se como um dos protagonistas da Páscoa. No segmento de proteínas, o bovino in natura também apresentou aumento em faturamento, refletindo a continuidade da pressão de preços. Na mercearia básica, itens essenciais tiveram elevações mais moderadas, como o óleo (+2,6%) e o sal (+3,3%). Já na categoria de bebidas, o vinho cresceu 4,8% em faturamento, com leve alta de 0,8% em volume, enquanto os energéticos avançaram 4% em faturamento, sinalizando consumo estável com leve tendência de alta.

15/04/2026

DOM Atacadista inicia operação em Petrópolis com foco no varejo e no pequeno empreendedor

Associados em foco

DOM Atacadista inicia operação em Petrópolis com foco no varejo e no pequeno empreendedor

Em um clima festivo, abriu as portas na última terça-feira, dia 14 de abril, a nova unidade do Dom Atacadista no Hipershopping Petrópolis. Trata-se da 26ª loja da rede no estado do Rio de Janeiro, que chega com a proposta de atender tanto consumidores finais quanto pequenos e médios empreendedores da região. Localizada na Rua Teresa, 1415, no Alto da Serra, a unidade também impulsiona a economia local, com a geração de mais de 400 vagas de empregos diretos e indiretos. Operando no modelo de atacado e varejo, a unidade ocupa uma área de 6.050 metros quadrados e conta com 22 checkouts, além de 994 vagas de estacionamento. O espaço oferece um mix completo de produtos de grandes marcas, distribuídos entre os setores de mercearia, perecíveis, embalagens, bazar, higiene e limpeza. A estrutura inclui ainda açougue próprio, padaria e adega, reforçando a proposta de conveniência e variedade. Para o diretor Caio Lira, a chegada à cidade representa um marco importante para a rede. “Estamos muito felizes em fazer parte da história de Petrópolis. O Dom Atacadista se preparou durante um ano para estar aqui. Nosso objetivo é contribuir com o desenvolvimento da cidade, cumprindo também um papel social na geração de emprego e renda”, afirma. Já Thiago Nascimento, gerente geral do Departamento de Vendas, destaca o foco no atendimento ao público empreendedor. “É uma loja moderna, totalmente remodelada, pensada para atender comerciantes de todos os portes. Teremos um departamento exclusivo para esse público, além de serviços de entrega. Queremos que os clientes conheçam nossa equipe e contem com o Dom para garantir o menor preço aliado ao melhor serviço”, ressalta. A ASSERJ parabeniza a rede pela inauguração e deseja sucesso e boas vendas!

15/04/2026

Unidos transforma Copa do Mundo em estratégia de vendas com campanha de aniversário e grandes prêmios

Associados em foco

Unidos transforma Copa do Mundo em estratégia de vendas com campanha de aniversário e grandes prêmios

Os Supermercados Unidos completam 23 anos e, para celebrar a data, a rede lança uma campanha especial de aniversário inspirada na Copa do Mundo e na paixão dos brasileiros pelo futebol. Com o tema "Seleção Unidos", a ação começa no dia 28 de maio e propõe transformar a casa do consumidor em um verdadeiro estádio. A proposta é resgatar um ritual bem brasileiro: ruas enfeitadas com bandeirinhas, família e amigos reunidos, TV ligada no quintal, churrasco e bebida gelada, criando o clima de resenha dos dias de jogo. No filme promocional, um ônibus chega e desperta a curiosidade da vizinhança. Mas, em vez de jogadores, quem desce são os colaboradores da rede trazendo prêmios, em uma cena bem-humorada. A ideia é mostrar que a Copa vai além do futebol, é sobre encontro, celebração e esperança. "Não é todo dia que se celebra 23 anos. Há uma expectativa mais forte de crescimento e de servir cada vez melhor o consumidor. Isso faz parte da nossa trajetória, então, independentemente da inovação mercadológica, do que vai acontecer no mercado digital, priorizamos o respeito e a consideração pelo cliente. Na campanha, unimos o útil ao agradável, conciliando a expectativa de bom movimento por conta da Copa com a ação macro de aniversário, para aclimatar a resenha e reforçar a união dos amigos e familiares. Esse é nosso lema, afinal somos a Rede Unidos de Supermercados", destaca o diretor comercial Adenilson Vidal. Campanha aposta em prêmios para impulsionar vendas Em clima de celebração, o Unidos vai sortear 200 churrasqueiras personalizadas, 200 Smart TVs e 200 kits de churrasco com produtos de marcas como JBS e BRF. A proposta é estimular o consumo durante o período, aumentando fluxo, giro e vendas, além de fortalecer o vínculo emocional com o cliente. A mecânica da campanha prevê sorteios semanais em todas as lojas, com participação das 42 unidades. Para concorrer, o cliente deve realizar compras a partir de R$ 70, preencher o cupom e depositá-lo na urna. Adquirindo produtos das marcas patrocinadoras, o cliente ainda dobra as chances com um cupom extra. Os sorteios serão realizados ao vivo nas lojas. Indústria reforça a experiência com kits completos A Froneri participa com sobremesas, proporcionando uma experiência completa para o consumidor. Já a Coca-Cola Andina contribui com bebidas para os kits. "Os Supermercados Unidos são parceiros de longa data e temos o grande prazer de celebrar esses 23 anos. Do nosso portfólio, vamos inserir a Therezópolis e a Coca-Cola nos kits que serão sorteados", afirma o diretor de vendas Marcio Bauly. Para a Copa do Mundo, a marca aposta em uma edição especial do isotônico Powerade, que patrocina os jogadores Rodrygo, do Real Madrid, fora da Seleção por lesão, e Lamine Yamal, do Barcelona e da Espanha. Além disso, Marcio Bauly antecipou a campanha com a Coca-Cola Zero 600 ml, que chega às gôndolas com figurinhas colecionáveis nos rótulos. Ao todo, são 14 versões inéditas, resgatando o clima nostálgico de infância de completar o álbum. "Como lançamento para a Copa do Mundo, temos o exclusivo do Powerade, que patrocina os grandes atletas Rodrygo e Lamine Yamal, além da campanha associada a figurinhas do Mundial que estarão nas garrafas de 600ml. Estamos preparando uma ação bem robusta para o Mundial deste ano", destaca o diretor de vendas da Coca-Cola Andina. Estratégia 360 amplia alcance da campanha A campanha 360 do Unidos inclui mídia offline, como anúncios na TV Globo, outdoor, frontlight, backbus e busdoor. As ações digitais acontecem nas redes sociais da Meta, YouTube e Google Ads. A estratégia também aposta em marketing de influência com o casal Hugo Duarte e Tati Werneck, que já são clientes da rede. Em duas publicações orgânicas, os influenciadores somaram 328 mil visualizações, mais de 5,19 mil interações e mais de 14 dias de tempo total de exibição. O objetivo dos diferentes formatos é ampliar a visibilidade da marca em todo o estado. "Pensamos em uma campanha que coloca o cliente no centro da estratégia, vendo como o consumidor vai assistir a Copa. Observamos, através de pesquisas, que o cliente não é tanto de sair e prefere ficar em casa, receber os amigos e a família. Então, pensamos: como conseguimos transformar a Copa dele? É um momento em que todos vão falar do Mundial, então trazemos o tema olhando para o comportamento. Serão 200 famílias premiadas, que se lembrarão do Unidos de forma afetiva. A campanha também representa o início de uma nova fase do supermercado", explica a head de marketing, Bruna Pedrosa. Lojas entram no clima e reforçam experiência As lojas também entram no clima da campanha, com decoração inspirada nas ruas do subúrbio carioca durante a Copa, incluindo bandeirinhas, escudos da rede e adesivos de chão no formato de estádio. Nas unidades, haverá ativações, como a ação em que clientes podem ganhar prêmios ao marcar gols. Durante o período, os colaboradores vestirão a camisa da "Seleção Unidos", nas cores verde e amarela, com o número 23 e marcas patrocinadoras nas costas e mangas. A rede também planeja ações via aplicativo, como cashback para troca por camisas. Outro destaque é a dinâmica de figurinhas: a cada jogo do Brasil, serão divulgadas figurinhas raras com promoções exclusivas, válidas por tempo limitado. Na celebração, a rede também anunciou novidades no quadro de associados, como a entrada do Grupo Dib, conhecido como o supermercado da família petropolitana. Com as recentes mudanças e campanhas de marketing mais concentradas no perfil de consumo atual, a expectativa é elevar o faturamento para R$ 1,5 bilhão anuais. A ASSERJ parabeniza a rede pelo seu 23º aniversário e a bela campanha apresentada! Desejamos sucesso e atingimento das expectativas!

14/04/2026

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