Do e-commerce para as gôndolas: Growth Supplements planeja venda em supermercados

A Growth Supplements vai dar seu próximo passo estratégico: a entrada no varejo físico. Os produtos da marca líder nacional no segmento de suplementos alimentares poderão ser encontrados diretamente nos supermercados, garantindo mais praticidade para o cliente e diversificando o seu público.

Essa é uma missão adotada pelo novo gerente nacional de varejo da marca, Ricardo Felix. O executivo tem mais de 25 anos de experiência no mercado de suplementos e chega com o objetivo de expandir os canais de venda B2B da companhia. A estratégia faz parte dos planos de negócios da nova gestão da empresa, capitaneada pelo CEO Diego Freitas desde janeiro.

Com a meta de levar os produtos Growth para as gôndolas, Ricardo Felix espera diversificar seu público a fim de garantir benefícios para todos os envolvidos. "Nosso objetivo é aproximar ainda mais a marca dos consumidores, alcançar novos públicos e fortalecer um modelo multicanal sustentável, que gere valor tanto para o consumidor quanto para os nossos parceiros comerciais", analisa.

Presença nas gôndolas dos supermercados

A Growth já possui um posicionamento consolidado no e-commerce, sendo uma forte referência no setor de suplementos. Com o mandato de Felix na área de varejo, o foco passa a ser buscar maior evolução em outros mercados onde o cliente está inserido.

O trabalho já começou: desde novembro, a empresa oferece seu portfólio (com 1,3 mil itens, sendo mais de 300 produtos só na área de suplementação) no Mercado Livre e negocia outros marketplaces estratégicos para ampliar o market share. Dentre eles, estão lojas especializadas, farmácias e os supermercados.

Em entrevista à ASSERJ, Ricardo Felix explicou o novo momento da Growth e a adaptação da marca ao comportamento de consumo.

"O consumidor está cada vez mais multicanal e busca conveniência na hora da compra, comprando onde for mais prático para a sua rotina. Nossa principal motivação é ampliar o acesso aos produtos da Growth, permitindo que o consumidor encontre a marca também no varejo físico, sem abrir mão da qualidade e da experiência que sempre oferecemos", esclarece.

De acordo com o gerente de varejo, a expansão da marca para o mundo offline acontece de forma gradual, com parceiros estratégicos e foco em estabelecer relações de longo prazo. Apesar de ainda não ter uma data definida para o início das operações, o executivo confirmou para a ASSERJ que o Rio de Janeiro faz parte do plano de expansão para o varejo físico.

"Estamos conduzindo essa entrada de forma estruturada e gradual, priorizando parceiros estratégicos e uma operação consistente. Nossa prioridade é garantir que, quando a marca chegar às gôndolas, o consumidor tenha uma excelente experiência e encontre os produtos com a qualidade e a disponibilidade que espera da Growth, afirma Felix.

Aproximação com o público e o mercado

Para garantir uma inserção positiva no varejo físico, a Growth trabalha em um planejamento minucioso de expansão. Ricardo Felix explica que até a escolha das redes de supermercado que serão ponto de venda estão sendo pensadas de maneira estratégica para conversar com o posicionamento da marca.

"Nossa estratégia é selecionar parceiros que compartilhem dos nossos padrões de qualidade e tenham potencial para construir uma relação de longo prazo com a marca. Mais do que ampliar a presença da Growth, queremos estar nos locais que façam sentido para a jornada do consumidor", esclarece.

Para Ricardo Felix, a entrada da Growth nos pontos de venda físicos será fundamental para atender não só os clientes já fiéis como também se tornará uma maneira de apresentar o mundo dos suplementos para pessoas que ainda não têm tanta familiaridade com o tema.

"Isso inclui supermercados, farmácias e lojas especializadas capazes de atender desde quem já faz uso de suplementação até consumidores que estão tendo o primeiro contato com a categoria e valorizam a praticidade de comprar o produto e levá-lo para casa imediatamente", aponta o executivo.

Com o trabalho de inserção de marca nas gôndolas dos supermercados e no varejo físico em geral, a Growth espera expandir ainda mais sua participação no mercado de suplementos alimentares. "Nosso compromisso é crescer de forma sustentável, criando valor para o consumidor, para os varejistas e para toda a cadeia de distribuição", destaca Ricardo Felix.