Dia das Mães: saiba como ampliar vendas e giro de produtos na sazonalidade

Uma das principais efemérides do primeiro semestre do ano, o Dia das Mães é uma grande oportunidade para engajar consumidores e aumentar o giro de produtos no varejo supermercadista. Além dos presentes, o almoço no segundo domingo de maio é tradição, e vender bem nesse período exige estratégias comerciais que consideram o lado afetivo da data. Confira algumas dicas para ampliar as vendas na sazonalidade.

Kits presenteáveis para maior praticidade
Cestas e combos temáticos seguem em alta e são a escolha de quem busca praticidade na hora de presentear. Apostar em kits com vinhos, chocolates, flores, cafés, biscoitos e bombons, além de oferecer embalagens para personalização, facilita a decisão de compra. A estratégia tende a ter alta conversão e, segundo a NielsenIQ, datas sazonais impulsionam categorias indulgentes, como chocolates e bebidas premium, especialmente quando agrupadas.

O resultado é o aumento do ticket médio e o giro de itens complementares. A expansão das categorias de beleza e perfumaria nas lojas também é um segmento a ser explorado, seja com kits prontos ou com opções personalizáveis. Vale considerar que esta é uma das categorias mais buscadas no varejo em geral durante a sazonalidade.

Decoração personalizada como apelo emocional
A ambientação da loja deve ser pensada para emocionar o consumidor. Elementos como faixas, displays temáticos, música, aroma de padaria e flores ajudam a criar uma experiência diferenciada. Degustações de chocolates, vinhos, espumantes, queijos e pastas também incentivam a compra, e podem ser acompanhadas de descontos exclusivos para participantes.

A loja também pode valorizar produtos específicos, como os do segmento de beleza, criando ilhas temáticas com produtos de cabelo, para a pele e cuidados do dia a dia. Se tratando de alimentos, a organização também pode ser voltada para a receita de almoço, reunindo, por exemplo, massa, molho de tomate, queijo, vinho, entre outros. Esse efeito visual impulsiona o desejo de compra.

Almoços especiais ampliam a conveniência dos clientes
Para ampliar o giro de marca própria, os almoços especiais são uma alternativa estratégica. As lojas podem oferecer refeições completas utilizando produtos já disponíveis nas gôndolas, proporcionando praticidade ao cliente e valorizando o sortimento interno.

Além de atrair consumidores em busca de conveniência, a iniciativa estimula o cross merchandising, com incremento nas vendas de bebidas e sobremesas. O uso de ingredientes frescos também favorece setores como hortifruti e açougue. Ao integrar food service e varejo, o supermercado fortalece o vínculo com o cliente, que passa a valorizar não apenas preço, mas também qualidade e experiência.

Promoções exclusivas e sorteios especiais
Embora muitos consumidores optem por refeições prontas, outros preferem preparar o próprio almoço. Nesse contexto, promoções em itens como carnes, vinhos e ingredientes para receitas ganham relevância. Além dos encartes tradicionais, o aplicativo da loja pode ser um canal eficiente para ofertas personalizadas, mediante cadastro.

Outra estratégia é realizar sorteios de vale-compras para clientes mais recorrentes ao longo de maio, além de oferecer descontos exclusivos nas vésperas do Dia das Mães via app. A integração entre canais fortalece o relacionamento com o shopper e impulsiona resultados: segundo a McKinsey & Company, consumidores omnichannel compram com 70% a mais frequência e gastam 30% a mais do que os de canal único.

Uma experiência de compra positiva também contribui para a fidelização. De acordo com a Aberdeen Group, empresas com boas estratégias omnichannel apresentam 89% mais retenção, enquanto lojas sem integração retêm apenas 33% dos clientes.

Tecnologia como aliada da operação
Além das estratégias comerciais, a eficiência operacional é essencial para o supermercadista capturar a demanda da data. Nesse cenário, soluções como Gatecash e Xreader, da Sesami, ajudam a reduzir erros no checkout, evitar perdas e agilizar o atendimento, podendo se tornar importantes aliadas.

“A tecnologia ajuda o supermercadista a operar melhor em datas como o Dia das Mães, exatamente onde a pressão aumenta: no checkout. O Gatecash e o Xreader reduzem erros de registro, diminuem divergências de valores, aumentam o controle sobre perdas e fraudes e aceleram o atendimento. Na prática, isso significa menos ruptura operacional, menos fila, mais eficiência e uma experiência melhor para o cliente”, destaca Hailton Santos, diretor da Sesami.

Em 2026, o Dia das Mães será celebrado em 10 de maio, abrindo espaço para uma série de ações promocionais no varejo. A data já movimenta o setor: 83% dos brasileiros pretendem ir às compras neste ano, segundo pesquisa da Grupo Globo em parceria com a PiniOn publicada na última semana. Deste total, 51% dos entrevistados planejam comprar ingredientes para o almoço especial em supermercados e hipermercados, com gasto entre R$ 100 e R$ 300. Ou seja, o momento é de calibrar as promoções para vender mais e aumentar o ticket médio.