Descubra como a Kian amplia oportunidades de venda nos supermercados

O crescimento da categoria de eletroportáteis no autosserviço foi o destaque da palestra de Douglas Silva, gerente de Qualidade da Kian, durante o Seminário Super Negócios 2025, realizado no dia 29 de outubro, no Riale Brisa Barra Hotel, na Barra da Tijuca. O executivo apresentou dados e insights que reforçam o potencial dessa linha dentro do varejo supermercadista, sobretudo como estratégia para aumentar o ticket médio e diversificar o mix de produtos.

“Não é um produto que todo mundo precisa, ninguém está no escuro. Mas é uma categoria de oportunidade”, afirmou Douglas, ao introduzir o tema. “Lançamos no início do ano passado a nossa linha de eletroportáteis e vimos um crescimento muito expressivo. É um mercado em ascensão, com espaço para se desenvolver dentro dos supermercados.”

Segundo o gerente, a presença desses produtos no canal de autosserviço vem crescendo de forma constante, acompanhando o movimento de conveniência e praticidade que guia o comportamento do consumidor moderno. “Vender eletrodomésticos no supermercado é vender mais para o mesmo cliente. É uma forma inteligente de elevar o ticket médio, aproveitando a jornada de compra e o fluxo natural da loja”, destacou.

Douglas explicou que itens como sanduicheiras, mixers, processadores e airfryers têm grande sinergia com as categorias já tradicionais do varejo supermercadista, como padaria, bebidas, congelados e saudabilidade, favorecendo a exposição cruzada e o estímulo de compra por impulso.

“Uma sanduicheira é um produto simples, com alta rotatividade e que pode dobrar o ticket médio de uma compra”, exemplificou. “Quando o consumidor encontra o produto bem exposto, próximo a categorias complementares, ele enxerga valor e conveniência.”

Sortimento inteligente e embalagens atrativas

A Kian tem investido em design compacto e embalagens atrativas, o que torna os produtos mais adequados ao ambiente do supermercado. A estratégia da marca é oferecer um portfólio completo, com itens de alto giro e valor agregado, capazes de atender desde o shopper que busca praticidade no preparo das refeições até o público fitness, que utiliza mixers e liquidificadores para shakes e sucos proteicos.

“São produtos que conversam com diferentes momentos de consumo. A cafeteira tem sinergia com o setor de cafés e padaria; o mixer se conecta ao universo saudável e ao preparo de vitaminas; a airfryer dialoga com o setor de congelados”, explicou o executivo. “É uma categoria que se encaixa naturalmente no cotidiano do consumidor.”

Exposição e experiência de compra

Além da diversificação do mix, Douglas reforçou a importância da ambientação e da exposição estratégica dentro da loja. Segundo ele, a experiência visual impacta diretamente a decisão de compra, especialmente quando o consumidor é surpreendido por produtos fora da categoria alimentar.

“A exposição faz toda a diferença. Criar experiências, como ilhas temáticas de café da manhã ou espaços de refeição rápida, transforma o produto em parte da rotina do cliente”, afirmou. “O supermercado tem um poder enorme de inspirar — e o eletroportátil é um facilitador dessa experiência.”

Douglas destacou ainda o sucesso da linha em redes que apostaram no segmento. “Em apenas três meses, todas as 28 lojas de uma rede parceira já estavam com as sanduicheiras expostas e vendendo bem”, contou. “Agora, estamos expandindo a presença para todo o portfólio, porque o retorno foi imediato.”

Parceria com o varejo

Encerrando sua apresentação, o executivo ressaltou que a Kian está comprometida em apoiar os supermercadistas na execução e na rentabilidade dessa nova frente.  “Investimos em materiais de exposição, condições especiais e treinamentos para as equipes de loja”, explicou. “Queremos ser um parceiro de verdade, ajudando o supermercadista a vender mais, com melhor rentabilidade e experiência para o cliente.”